增額型壽險的銷售講解？你該知道的關鍵要素

1、增額型壽險是什么？

增額型壽險是一種人壽保險，它具有保額遞增的特點，每年的保額都會在一定比例內增長。這種壽險可以為被保險人在意外身故或全殘時提供保障，也可以為被保險人在退休后提供一筆養(yǎng)老金。

2、增額型壽險的優(yōu)點

增額型壽險具有以下優(yōu)點：

①保額遞增：增額型壽險的保額每年都會在一定比例內增長，這可以為被保險人提供越來越多的保障。

②終身保障：增額型壽險的保障期限為終身，只要被保險人按時繳納保費，就可以一直享有保障。

③現金價值高：增額型壽險的現金價值增長迅速，可以在被保險人有需要的時候提取出來使用。

④收益穩(wěn)定：增額型壽險的收益穩(wěn)定，不受市場波動的影響，可以為被保險人提供一份穩(wěn)定的財務保障。

3、增額型壽險的缺點

增額型壽險也有一些缺點：

①保費較高：增額型壽險的保費一般較高，這是因為它的保額遞增和現金價值增長快。

②保障范圍窄：增額型壽險只保障被保險人的身故和全殘，如果被保險人因疾病或意外受傷而無法繼續(xù)工作，則無法獲得理賠。

4、增額型壽險適合哪些人？

增額型壽險適合以下人群：

①有長期保障需求的人：增額型壽險可以為被保險人提供終身保障，非常適合有長期保障需求的人。

②有財富積累需求的人：增額型壽險的現金價值增長迅速，可以為被保險人提供一份穩(wěn)定的財務保障。

③有退休規(guī)劃需求的人：增額型壽險可以為被保險人在退休后提供一筆養(yǎng)老金，非常適合有退休規(guī)劃需求的人。

5、增額型壽險的銷售技巧

銷售增額型壽險時，可以使用以下技巧：

①了解客戶的需求：在銷售增額型壽險之前，應該先了解客戶的需求，以便為客戶推薦合適的保險產品。

②突出增額型壽險的優(yōu)點：在銷售增額型壽險時，應該突出增額型壽險的優(yōu)點，如保額遞增、終身保障、現金價值高、收益穩(wěn)定等。

③解答客戶的疑問：在銷售增額型壽險時，應該耐心解答客戶的疑問，讓客戶對增額型壽險有更深入的了解。

④提供專業(yè)的建議：在銷售增額型壽險時，應該為客戶提供專業(yè)的建議，幫助客戶選擇合適的增額型壽險產品。

⑤促成銷售：在銷售增額型壽險時，應該促成銷售，讓客戶購買增額型壽險產品。